第22章 家以外的地方(第2/3 页)

合适的房子了么？”

在卖房人眼里，房子跟其他商品一样，不会因为它贵就委婉含蓄，牙膏可以认定牌子，可以复购，房子也可以。跟保险不一样，客户需要买合适的保险？买了保险反而不一样用得上，但置办了房产，肯定希望住得上。

“你现在已经买了房么？”

周义再次干起一线员工的活，从原来电脑文件中寻找曾经的漏网之鱼。

一年又一年的积累，一次又一次的录入信息，他终于被这庞大的数据所震惊。一个个表格里，或三百组，或五百组，或一千组，长达几年的中层管理，他都是安排别人做事，自己把握方向，找寻结果，评估效果，曾经自己也是业务，却没想过有一天这个数据庞大到了数以万计。

他业务回访也会生疏，跟一些很闲的客户竟还能聊上几十分钟，也会问上两个问题后没了内容。对着电脑，拿着笔，回访到一个已经置业了的，则在表格里做上标识，回访到还没买房的，则抄在本子里，并且第一时间添加微信。

周义就坐在自家的书房里，开始了无单位的上班，干这一行之初，大街上发海报，问意向人群要号码，而后又搞活动手机号码，再后来是直接去买号码，但买来的号码终究水分太大，有时候一天拨打个三五百组，仍不见有效果，但电脑里的这些，是真真实实地有人一个个去寻找，一个个跟进，并一个个建档记录，年龄职业的大概，家庭人口，意向区位户型，每次回访客户的反馈，都十分想尽。

催账电话天天催，又是恐吓他不还钱就让亲戚朋友都知道，又是哀求他不还完也行多少凑一点，那段时间他渴望上班，不管多少，只要给就行，这样至少可以不用再从信用卡里透支，但看到几十个个表格的大数据后，他反而不着急了。催账电话倒是想催，但在周义密集回访的情况下根本卡不上位置。

没有回访至万组客户，他的池子里已经养了上百条鱼，哪怕这些鱼也可能是别人养的，他已信心十足，就这样，带着鱼，去上班！

去面试中介公司，不问待遇只问要马上就能上班，干！曾经带领三里桃源连夺两年销冠的销售头子，当起了大头兵！曾经地产圈里炙手可热的营销人才，收获了熟悉的“奖励”，站在桥上，喊起了“我要当销冠”“我要当经理”，而与他一道的是一帮小他七八岁乃至十来岁的年轻人。

“干得好好的，干嘛辞职？”

“道不同，不相与谋。”

“我可以申请加你

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