第8章 新的开始(第1/2 页)

李木子的商业眼光还是很独特的，商场规则被她玩的明明白白，既可以慢慢蚕食张文祥的势力，又可以避免张文祥狗急跳墙。新成立的公司看似对现在的KA渠道影响很小，但是从根本上断绝了KA部门继续壮大的路子。我不由得更加敬佩眼前这个看似柔弱实则狠辣果决的商场新贵。

“新公司打算是怎样个经营模式呢？我们这个行业的毛利率不够，净利率更低，可能就是十个点的净利率，尤其是新公司还要做KA客户，大卖场的账期可是很长的，押款数额巨大，以前的KA渠道都是分公司直接给予赊销额度，资金都是分公司的，这要是新组建公司，资金压力可是很大的！那以后的新公司还是分公司给予货款信用额度吗？”我好奇的问出了最关心的问题。

她好像猜到了我要问这个，不假思索的回道：“肯定不是以前的模式，以前的模式类似于分公司直接承担了经销商的角色，这是不利于集团利益的，肯定也不是ZL集团愿意看到的模式，这种模式分公司的负担太重，费用支出居高不下，新的公司将回归到经销商的定位，彻底的和公司业务剥离出来，分公司以后就只承担厂家的角色，经销商的角色将彻底交给新的商贸公司，一切都要回到最纯粹的快消品商业模式。”

“但是这样的话，需要一笔很大的起步资金，光是KA大卖场进场铺货就要压货资金，就算是只做精品店，全市也有好几百家需要进场铺货，这样算下来可是几千万的资金需求，就算是筛选精品中的精品店，也要一百多家，最低也要三四百万的资金需求，单纯的经销商模式下，我可没资格当你的合伙人，你是知道的，我很穷，以我的经济能力我最多只能经营十几家卖场！但这样对你的商业宏图没有意义……”我耸耸肩无奈的说。

李木子又一次仿佛早已洞察了一切，不等我说出剩下的话就打断我直接说道：“这个你不用担心，资金的问题我来想办法解决，新组建的商贸公司注册资金五千万元我来解决，前期的话ZL旗下的商品都是赊销，厂家给我们也是账期结款，资金压力会很小，铺货时期的经费支持力度也会很大，我通过自己和朋友关系拉到了行业投资，他们会入资进入到公司管理和经营，到时候我个人也会投钱，但是我在公司有职位，不方便出面，我的资金将会以你的名义入资公司，你将代表我成为公司主要股东并进入管理层，有可能你将是新公司法人。”

“我？”我一脸惊讶的看着她。

“对，是你呀，我一直都说你是我的完美合伙人呀！”

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