第89章 切中痛点(第1/2 页)

房价在高峰时期，一二手房的销售都如火如荼，全员都忙碌，销售带客看房没停过，物业都能数钱数到手软，材料商涨价两成都赶不走客户，劳务招小工也是说着月薪过万。忙碌的，连开发商领导层都未必能天天准时下班，那上班时间自然就没有时间进行其他活动了，所以许多事情就只能压缩在职人员的私人时间了。

只是加班的重点，不在于加班干什么，在于给工作群看到，在于给客户看到，也就是如何营销自己的加班。

所以行业内，就有了，“生不入万科，死不入恒大，不生不死不入碧桂园”。

“今天的培训，不会像传统的讲座那样，一五一十的讲知识点，讲具体情况的具体思路，我们只讲两个字——痛点。”

周义开展了上位以来第一次亲力亲为的员工培训，参与培训人员的只有一人。

一个人参与，有针对一个人培训方式，一百个人参与，自然也会有对应的培训思路，具体情况，执行虽然不同，但核心的逻辑还是，让听的人理解内容，明白遇到类似情况，如何取舍。

再看一下这个培训场地，如家置业门店，具体周义和李晓娜二人的工位，没有投影仪，没有电脑，没有小白板和油性笔，自然也就没有培训文档。

“会不会感觉咱们的培训有点草率了，娜娜？”周义问道。

“嗯……是有那么一点。”李晓娜回答。

“那你回想一下，你之前的项目培训都有些什么？”周义问道。

“我们先是去到公司总部，培训企业文化，然后了解公司的组织架构，以及每个位置的晋升路线，回归项目后是培训基础知识，产品知识，还有一些销售礼仪和话术。”李晓娜回答。

“还有呢？”周义再次问。

“应该……就这些了吧。”李晓娜答道。

“大型活动之前，有没有组织演练，比如某地营销中心开放，调配人手去支援，意向客户信息如何收集，收集到了如何分类，如何交接，有没有？”周义连问带答地说。

“有的。”

“还有集体下乡拓客，或者异地拓客，出发之前有没有交待什么？”

“嗯，也有。”

“这些自然也算培训，并非只有一板一眼的正襟危坐、讲台、PPT之类的才算培训。”周义说着，站了起来，回头扫了一眼店内的另一人杨馨。

杨馨侧头托腮，圆着脸蛋，早就进入状态多时

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